Věděli jste, že až 60 % nových pracovních příležitostí vzniká díky networkingu, a přesto Češi často tápou, když jde o nenucené navazování kontaktů? U kávy na konferenci nebo při podání ruky na akci – právě v těchto chvílích děláme kritické chyby, které nám brání růst i profesně. Vyplatí se proto vědět, na co si dát pozor a jak dělat networking v Česku opravdu chytře.
Nejčastější chyby v českém networkigu
Možná si říkáte: „Stačí si na LinkedIn přidat pár lidí a je hotovo.“ Realita je ale mnohem složitější. Mrkněme se na omyly, které kolem sebe vídám dnes a denně.
- Příliš formální přístup: Češi mají sklony k odměřenosti. Namísto krátkého úsměvu a přirozené otázky padne úvod v duchu „Možná byste mi mohl pomoci…“. Taková konverzace nedokáže zaujmout, natož navázat vztah.
- Networking pouze při hledání práce: Spousta lidí si vzpomene na kontakty až ve chvíli, kdy práci potřebují. To je pozdě – vztahy musíte budovat dlouhodobě, ne až v krizi.
- Sdílení jen vlastního úspěchu: Spousta networkerů zapomíná naslouchat. Přitom drtivá většina úspěšných setkání je o tom, že projevíte zájem o druhé.
- Očekávání okamžitého přínosu: Efektivní networking je běh na dlouhou trať – nelze čekat výsledky po jednom mailu nebo schůzce.
Jak na networking v Česku – bez zbytečných chyb
S praxí v českém prostředí jsem pochopil, že zdaleka ne vše, co funguje v Americe, se hodí pro český styl komunikace. Vzít si k srdci tato doporučení může změnit váš pohled na věc:
-
Ptejte se a poslouchejte:
Opravdu. Nepřerušujte a nečekejte, až přijde řada na vaši vlastní historku. V Česku si lidé váží, když o ně upřímně projevíte zájem. -
Budujte vztahy mimo „tvrdý byznys“:
Společný zájem – třeba cyklistika nebo kultura – je ve výsledku pevnější pojítko než jen debata o pracovních tématech. -
Neposílejte univerzální zprávy:
Personalizovaný e-mail s odkazem na společný zážitek nebo téma funguje lépe než „Dobrý den, chtěl bych vás přidat…“. -
Nevyvíjejte tlak:
Mnozí mají tendenci žádat o pomoc, doporučení nebo schůzku hned při první příležitosti. To je chyba. Nechte tomu čas.
Jak poznat, že vám networking opravdu funguje?
Z vlastní zkušenosti vím, že úspěch se měří trochu jinak, než to vypadá v učebnicích. Jak poznáte, že jdete správnou cestou?
- Ozývají se vám lidé sami s návrhy spolupráce.
- Váš kontakt doporučí váš obor známým, aniž byste je o to žádali.
- Cítíte, že získáváte nejen nové příležitosti, ale i inspiraci a pohledy z jiných oborů.
Pokud se nic z toho neděje, není nic jednoduššího než přehodnotit přístup. Nemusíte měnit celý styl – často stačí drobnější změny v komunikaci či větší otevřenost a upřímnost.
Závěrečné tipy (které vám v Česku nikdo neřekne)
- Nebuďte v křeči – humor a lehkost udělají více než dřevěné fráze z knih o networkingu.
- Pamatujte na follow-up, ale nikdy nebombardujte kontakt každý týden.
- Kolegialita a drobná pomoc má v Česku větší cenu než okaté sebeprezentace.
Nebojte se být autentičtí, a dovolte si občas i chybovat. Networking není sprint, je to spíš maraton s překážkami – a občas i s příjemnými překvapeními po cestě.
Máte vlastní zkušenosti s českým networkingem? Nebo tip, co (ne)funguje na akcích, kde se potkávají lidé z různých oborů? Napište svůj postřeh do komentářů – rád si je přečtu!
